Уже ни для кого не секрет, что столичный рынок недвижимости находится в кризисе. Можно сколько угодно говорить, что все не так плохо и изображать позитивный настрой, однако все понимают, что худшие времена еще впереди, и если сейчас как-то удается выживать компаниям благодаря былым заслугам и когда-то полученным инвестициям, то уже в следующем году можно ожидать не только катастрофического падения доходов, но и, вероятно, банкротства девелоперов. Об этом, в частности, говорили представители застройщиков на прошедшем в столице саммите «Итоги года рынка недвижимости. Сценарий 2025».
Мало кто смотрит в будущее с оптимизмом. Однако руководители топовых девелоперов тем не менее пытаются «сохранять хорошую мину при плохой игре» и даже давать советы – как инвесторам, так и коллегам. В частности, директор ГК «Кортрос» Ольга Кавжарадзе в своем монологе поделилась, как в кризис можно создать востребованный продукт. Все дело в трендах, –уверена она. Причем нужно делать ставку не на один какой-то тренд, а сразу на несколько.
«В девелоперском продукте тренды не работают поодиночке, – уверена эксперт. – Залог успеха – их правильная комбинация, на которую будет откликаться наибольшее количество покупателей. При покупке квартиры современные клиенты анализируют большое количество предложений, однако решение принимают эмоционально, выбирая тот продукт, который сделает их счастливее и оздоровит. В кризис у потребителей меняются паттерны поведения, происходит трансформация ценностей, уменьшается горизонт планирования, изменяется подход к выбору брендов и ускоряется процесс освоения новых навыков и технологий. При этом в период турбулентности все люди делятся на четыре психотипа, зная свою аудиторию, девелопер может использовать готовые продуктовые тактики и таким образом управлять счастьем своих клиентов».
