Группа компаний «Кортрос» провела исследование, которое выявило неожиданный, на первый взгляд, феномен: более половины россиян, приобретших квартиру или дом, намеренно скрывают эту информацию от близких и друзей либо откладывают разговор о покупке. Согласно результатам опроса, 53 процента респондентов либо вообще не рассказывают о покупке, либо делятся новостью спустя время. При этом только 6 процентов готовы сразу сообщить о приобретении всем знакомым, а около 40 процентов делятся такой новостью исключительно с близкими людьми. Показательно, что треть опрошенных предпочитают вообще не распространяться о крупной покупке.
Эти данные вступают в определенное противоречие с распространенным представлением о том, что покупка недвижимости является поводом для гордости и публичного празднования. Однако, как поясняют авторы исследования, россияне скрывают не столько сам факт приобретения жилья, сколько свои финансовые возможности.
«Для большинства россиян покупка недвижимости остается скорее личным событием, чем поводом для публичного рассказа», – отмечается в сообщении.
Причины скрытности: финансы, внимание и суеверия
Анализ мотивов показывает, что доминируют два фактора. Первый – нежелание отвечать на вопросы о стоимости недвижимости и источнике средств. Эту причину назвали 43 процента респондентов. Второй – стремление не привлекать к себе лишнего внимания (45 процентов). Еще 9 процентов опасаются сглаза или зависти, а 3 процента не хотят сталкиваться с просьбами одолжить деньги или помочь с переездом. Таким образом, финансовый аспект и социальный дискомфорт переплетаются, формируя устойчивую модель закрытого поведения.
Эта тенденция согласуется с общерыночной ситуацией. В 2026 году рынок недвижимости в России находится под давлением высоких ипотечных ставок и ограниченного доступа к льготным программам. Покупка жилья для многих семей становится результатом длительных накоплений или серьезных долговых обязательств. В таких условиях демонстрация успеха может восприниматься как неуместная или даже провоцирующая. Как ранее отмечали аналитики, в первом полугодии 2026 года объем выдач ипотеки в Сбербанке вырос на 71,5 процента, однако значительная часть сделок приходится на рыночные программы с высокими ставками. Люди, приобретающие жилье в кредит, часто не хотят афишировать финансовую нагрузку, опасаясь осуждения или нежелательных советов.
Психология и социальный контекст: почему закрытость становится нормой
Скрытность вокруг крупных покупок – явление не новое, но в последние годы оно усиливается. Исследования в области поведенческой экономики показывают, что люди склонны избегать публичного обсуждения своих доходов и расходов, особенно если они значительно превышают средний уровень в их окружении. В российском обществе, где тема личных финансов традиционно остается табуированной, покупка квартиры или дома воспринимается как событие, которое лучше не афишировать. Это связано с несколькими факторами: страхом зависти и социального осуждения, опасением стать объектом мошеннических схем, а также общим трендом на приватность в цифровую эпоху.
Показательно, что даже среди тех, кто делится новостью, большинство ограничивается узким кругом близких. Полное отсутствие информации о покупке характерно для трети респондентов. Это создает интересный парадокс: рынок недвижимости активно использует социальные доказательства и отзывы, а сами покупатели предпочитают не участвовать в публичном обсуждении. Как отмечает эксперт по недвижимости, такая закрытость может быть связана с ростом мошенничества: чем меньше людей знают о крупных сделках, тем ниже риск стать жертвой злоумышленников.
Суеверия и астрология: иррациональный фактор в принятии решений
Отдельный блок исследования посвящен суевериям. Свыше 15 процентов респондентов следуют приметам, 38 процентов скорее верят в них, а более трети соблюдают «на всякий случай», даже не веря. Гороскопы или советы астрологов перед важными финансовыми решениями регулярно смотрят 10 процентов участников опроса, еще 28 процентов делают это время от времени из интереса. Эти данные свидетельствуют о том, что иррациональные факторы играют заметную роль в процессе принятия решений о покупке недвижимости.
С точки зрения рыночной аналитики, это может объяснять популярность определенных маркетинговых приемов: выбор даты сделки, консультации с астрологами, использование символов удачи в интерьере. Девелоперы, которые учитывают эти особенности, получают конкурентное преимущество. Например, в премиум-сегменте все чаще предлагаются услуги персонального консьержа, который помогает не только с оформлением документов, но и с выбором благоприятного времени для сделки. Однако важно, чтобы такие услуги не граничили с эзотерикой, а оставались в рамках делового этикета.
Влияние на рынок: приватность как маркетинговый тренд
Скрытность покупателей не остается незамеченной участниками рынка. Девелоперы и риелторы все чаще предлагают услуги, ориентированные на конфиденциальность. В премиальном сегменте практикуются закрытые показы, когда объект демонстрируется только по предварительной записи и без раскрытия информации о собственнике. Некоторые агентства предлагают сопровождение сделок в режиме полной анонимности, включая использование номинальных держателей или трастов. Хотя такие схемы требуют тщательной юридической проработки, спрос на них растет.
Кроме того, закрытость влияет на маркетинговые стратегии. Вместо массовых рекламных кампаний девелоперы делают ставку на точечные коммуникации, работу с существующими клиентами и рекомендации. Социальные сети, которые традиционно использовались для демонстрации успеха, становятся менее эффективными для продвижения жилья. Напротив, закрытые клубы и приватные мероприятия, где можно обсудить покупку без лишних ушей, набирают популярность.
Как ранее сообщал ДОМ.NEWS, в 2026 году рынок новостроек столкнулся с ростом конкуренции и снижением спроса. В этих условиях борьба за покупателя требует новых подходов. Приватность становится не просто желанием клиента, а фактором, который девелоперы должны учитывать при формировании продуктовой линейки и сервисной модели.
Международный контекст: закрытость как глобальный тренд
Российская ситуация не уникальна. В зарубежной практике также наблюдается рост запроса на конфиденциальность при сделках с недвижимостью. В США и Великобритании популярны так называемые off-market сделки, когда объект продается без публичной рекламы, через закрытые сети агентов. В Германии и Швейцарии многие покупатели предпочитают не афишировать приобретение элитной недвижимости, чтобы избежать внимания прессы и потенциальных рисков безопасности.
Однако есть и отличия. В странах с развитой культурой инвестирования покупка недвижимости часто воспринимается как достижение, которым делятся с сообществом. В России же, как показало исследование, преобладает более сдержанное отношение. Это может быть связано с историческим контекстом, уровнем доверия в обществе и особенностями налогового администрирования.
Приватность как фактор зрелости рынка
Результаты исследования «Кортрос» высвечивают важный аспект поведения покупателей недвижимости, который до сих пор оставался в тени. Более половины россиян предпочитают не афишировать крупные покупки, и это не просто прихоть, а отражение комплекса причин: финансовой осторожности, социального давления, суеверий и стремления к безопасности. Для рынка недвижимости это означает необходимость адаптации: девелоперы и риелторы должны предлагать решения, учитывающие запрос на конфиденциальность, не нарушая при этом прозрачности сделок.
В перспективе можно ожидать дальнейшего развития сегмента приватных услуг. Уже сегодня в премиум-сегменте появляются закрытые клубы для покупателей, а агентства предлагают пакеты с полным сопровождением и гарантией анонимности. Однако важно, чтобы такой подход не приводил к непрозрачности рынка и не создавал почву для злоупотреблений. Баланс между приватностью и правовой чистотой сделки – ключевая задача для участников рынка.
Кроме того, закрытость покупателей может оказывать влияние на статистику и аналитику. Если значительная часть сделок не афишируется, данные о ценах и объемах могут быть неполными. Это требует от аналитиков более внимательного отношения к источникам информации и использования альтернативных методов оценки.
В конечном счете, исследование показывает, что недвижимость в России остается не только экономическим, но и глубоко личным активом. Покупка жилья – это событие, которое многие предпочитают переживать в кругу семьи, а не на публике. И рынок, который это учитывает, получает лояльность клиентов и конкурентное преимущество. В условиях высокой конкуренции и ограниченного спроса способность предложить приватность и комфорт становится не менее важной, чем цена и локация.