С учетом высоких ипотечных ставок девелоперы начали стимулировать покупателей, предлагая различные акционные варианты и альтернативные способы покупки, например, программы рассрочки. Эксперты Департамента жилой недвижимости Ricci отмечают, что доля сделок на первичном рынке жилой недвижимости старой Москвы с использованием программ рассрочек в прошлом году составила 23% – почти четверть от всего объема. Это на 4% больше, чем в 2023 году, и на 3 % больше, чем в 2022 году.
Основной рост сделок с рассрочкой пришелся на премиальный сегмент жилой недвижимости (+15% относительно показателей в 2023 году и +20% относительно 2022 года). В остальных классах доля рассрочек практически не изменилась (на 1-2% по сравнению с показателями 2023 и 2022 годов).
Наиболее распространенными на сегодняшний день считаются программы без первоначального взноса на 36-40 месяцев с ежемесячными платежами, стандартная рассрочка с ежемесячными или ежеквартальными платежами, а также рассрочка на определенный срок с ежемесячными или ежеквартальными платежами с ипотекой на остаток.
Помимо этого, можно воспользоваться траншевой ипотекой. Ее особенность в том, что кредит выдается не сразу всей суммой, а частями. Ипотека разбивается на несколько траншей, а проценты по ней начисляются только на полученную сумму. Также активно используется модель рассрочки 10-10-80, позволяющая внести первоначальный платеж в размере 10% от бюджета покупки, через несколько месяцев – еще 10%, а остаток оплатить за 3 месяца до сдачи объекта в эксплуатацию.
Например, компания MR Group в рамках программы рассрочки установила первоначальный взнос в 5%. Такие условия предоставляются в 6 проектах девелопера, для заключения сделки будет достаточно суммы, размер которой существенно ниже взноса по ипотеке – от 800 000 рублей, при этом срок действия программы в некоторых случаях достигает 20 месяцев.
«В отличие от ипотеки рассрочка является довольно гибким финансовым инструментом. Ее вариативность позволяет как девелоперу, так и покупателю рассмотреть наиболее комфортные варианты с оптимальными ежемесячными платежами. В MR Group мы также реализуем сочетание способов оплаты для повышения доступности приобретения недвижимости. Сейчас программа рассрочки стремительно развивается, что позволяет сохранить импульс для развития и вывода новых проектов», – отметил Артур Кулешов, директор по аналитике компании MR Group.
«Мы отмечаем, что подобные платежные инструменты достаточно широко распространены в основном при покупке высокобюджетных лотов – недвижимости премиум- и делюкс-класса. Исходя из имеющейся динамики роста доли рассрочек в прошлом году можно предположить, что тенденция на их увеличение в общей доле заключенных сделок в 2025 году продолжится, а условия будут гибкими и привлекательными для клиентов. Одним из главных факторов роста можно назвать высокую ключевую ставку, снижения которой в этом году не предвидится», – комментирует Екатерина Ломтева, директор Департамента жилой недвижимости Ricci.
