Аналитики рассказали, в каких регионах риелторы и ипотечные брокеры зарабатывают больше всего

Эксперты сервиса AI-аналитики Find Insight посчитали, сколько зарабатывают на комиссиях банков на платформе TYMY риелторы и ипотечные брокеры в 2024 году, и как это коррелирует с зарплатами в регионах.

Аналитики Find Insight поделились данными, полученными в ходе исследования аудитории SaaS-платформы TYMY, через которую сегодня проходит каждая 10-я ипотечная сделка в России. Партнерами SaaS-платформы являются крупнейшие банки России: Альфа-Банк, Уралсиб, МКБ, Райффайзенбанк, Росбанк, Сбербанк, Газпромбанк, и другие. За первую половину 2024 года через платформу TYMY было выдано 18 500 ипотечных кредитов на сумму 127,8 млрд рублей.

Всего на платформе активную деятельность в сегменте ипотеки ведут 39 000 пользователей. Из них 62% – это ипотечные брокеры, 24% – риелторы, 9% зарегистрированы как агентства недвижимости, и еще порядка 5% приходится на прочие группы – это пользователи, чья основная деятельность не связана с недвижимостью. Среднее вознаграждение за одно завершенное целевое действие (выдача ипотеки по заявке, оформленной посредством платформы TYMY) за первое полугодие 2024 года составило 40 000 рублей.

Как отмечает сооснователь сервиса AI-аналитики Find Insight Никита Арзамасцев, ожидаемо самые высокие комиссии по ипотечным сделкам в 2024 году получали риелторы и брокеры, которые работают с рынками Москвы (96 800 рублей в среднем), Санкт-Петербурга (66 500 рублей) и Московской области (53 000 рублей), поскольку здесь попросту выше средняя стоимость объекта недвижимости, а некоторые банки предлагают более интересные условия вознаграждения.

Для большинства регионов, которые попали в 20-ку регионов с самыми высокими комиссиями, средний размер вознаграждения попал в диапазон 30-40 тысяч рублей. Так, в среднем 40 700 – 41 600 рублей с одной сделки получают пользователи платформы, которые работают в Ленинградской и Нижегородской областях, Приморском и Краснодарском крае. 33 400 – 36 400 рублей получают в среднем за сделку риелторы и ипотечные брокеры в Свердловской и Тюменской областях, республиках Башкортостан и Татарстан и в Красноярском крае. Средние комиссии в сегменте 30 800 – 32 600 у пользователей платформы из Калининградской, Омской, Челябинской, Ростовской и Новосибирской области, а также Пермского края. И 29 300 рублей комиссия в среднем составляет в Удмуртской области.

«Стоит учитывать, что профессионалы не проводят одну сделку в месяц, в среднем на одного активного пользователя платформы TYMY приходится 1,3 выдач ипотеки в месяц. При этом на пользователей, которые зарегистрированы как ипотечные брокеры и агентства недвижимости, в среднем приходится 1,6 сделки в месяц. Таким образом, средний заработок риелтора в Москве на комиссиях банков составляет 125 000 рублей в месяц, а ипотечного брокера – 154 700 рублей. По регионам, которые входят в первую десятку, риелтор, таким образом, зарабатывает в месяц порядка 53 000, а ипотечный брокер – 65 500 рублей. Безусловно, не всегда есть прямая корреляция между вознаграждением за сделку и заработком конкретного человека, – отмечает Никита Арзамасцев. – Например, в некоторых компаниях принято учитывать общую выручку, и затем распределять ее между сотрудниками в виде премий. Однако, из собранных данных очевидно, что сегодня в некоторых регионах России комиссия с ипотечных сделок, которую выплачивают пользователю напрямую банки, может быть сравнима или выше средней зарплаты риелтора в регионе. И это не единственный вариант дополнительного заработка для риелторов и брокеров: у них сегодня есть возможность например получать комиссии от застройщиков за подбор новостройки, вознаграждение за страхование, возврат налога, оценку недвижимости, а также потребительские кредиты и кредитные карты, аккредитивы. По каждой дополнительной услуге комиссионное вознаграждение пользователя может составлять от 500 до 50 тысяч рублей. По нашим данным, дополнительные продукты предлагают сегодня около 10% пользователей платформы TYMY, таким образом они увеличивают свой ежемесячный доход еще на 5-7%. Для риелторов и брокеров это возможность дополнительного заработка, и для клиентов это плюс – они могут в режиме одного окна получить набор необходимых рекомендаций от специалиста, которому доверяют, а успешные рекомендации оплатят компании, которые заинтересованы в привлечении новых клиентов.

T.ME/DOMINFORM