Многие собственники квартир Москвы стремятся самостоятельно продать свои квартиры, не прибегая к услугам профессионалов. Однако такой путь редко оказывается успешным. Чаще всего владельцы недвижимости сталкиваются с рядом типичных ошибок, которые существенно снижают шансы на выгодную сделку.
«На рынке недвижимости не существует фиксированных цен, как в магазине. Цена продажи – это результат длительных переговоров между продавцом и покупателем. Самостоятельная продажа квартиры, особенно без глубокого знания рынка, часто приводит к значительным потерям как времени, так и денег», – рассказал ДОМ.NEWS Валерий Летенков, генеральный директор «Агентства инвестиций в недвижимость Москвы».
Одна из самых распространенных проблем заключается в том, как собственники представляют свои объекты на рынке. Низкокачественные фотографии, отсутствие видеосъемки, неправильное описание квартиры – все это может оттолкнуть потенциальных покупателей еще на этапе просмотра объявления. Фотографии играют ключевую роль на этом этапе: именно они создают первое впечатление о квартире.
«Непрофессиональные фотографии или отсутствие видеосъемки заметно снижают привлекательность объявления. Мы часто сталкиваемся с ситуацией, когда продавцы вместо самой квартиры показывают технику или мебель. Это не только сбивает фокус покупателя, но и отталкивает его от сделки», – подчеркивает Валерий Летенков.
Проблема также заключается в неверной оценке стоимости недвижимости. Часто собственники либо завышают, либо, напротив, сильно занижают цену своего жилья, что приводит к неудачным торгам. Опытные риелторы знают, как определить реальную стоимость объекта и на каких условиях лучше выйти на рынок, чтобы не потерять покупателей.
«В большинстве случаев собственник либо теряет тех, кто готов предложить адекватную цену, либо, наоборот, слишком уступает, теряя деньги. Самостоятельные переговоры с покупателями редко заканчиваются удачно: не все продавцы готовы психологически к торгам, а ведь это важнейшая часть сделки», – продолжает Валерий Летенков.
Отдельным вопросом остается психология общения с покупателями и агентами. Когда продавец заявляет в объявлении, что он собственник, это неизбежно привлекает внимание не только потенциальных покупателей, но и агентов, работающих на рынке. При этом контакты собственника попадают в базы данных агентств, и он получает десятки звонков в день. Это вызывает сильное раздражение и нервное напряжение у продавца, что в итоге мешает адекватно вести переговоры.
Еще одной серьезной проблемой при самостоятельной продаже является готовность пакета документов. Нередко продавцы откладывают подготовку документов до последнего момента, что может сорвать сделку, если покупатель не готов ждать их оформления. Агентства недвижимости, в отличие от частных лиц, способны ускорить этот процесс и обеспечить готовность всех необходимых бумаг к моменту заключения сделки.
Кроме того, важно учесть, что самостоятельная продажа квартиры в большинстве случаев ведет к тому, что объект рекламируется только на одной или двух площадках, и поток потенциальных покупателей существенно снижается. Профессиональные агентства размещают объявления сразу на нескольких крупных агрегаторах, что значительно увеличивает охват аудитории и шансы на продажу.
