Профессиональное сообщество участников рынка недвижимости обсуждает назревшую необходимость законодательного упорядочивания риелторской деятельности. Заявление прозвучало на полях юбилейного Всероссийского жилищного конгресса. Заместитель министра строительства и жилищно-коммунального хозяйства Российской Федерации Никита Стасишин в ходе выступления акцентировал внимание на финансовых диспропорциях, сложившихся в цепочке «застройщик – посредник – покупатель».
По словам замминистра, в текущей экономической ситуации вознаграждение некоторых агентств недвижимости может превышать маржинальность девелоперского бизнеса.
«Риелторы подчас зарабатывают даже больше, чем застройщики. Есть такие примеры», – привело агентство ТАСС прямую речь Никиты Стасишина. Подобный дисбаланс, когда посреднические комиссии растут быстрее себестоимости строительства, вызывает обеспокоенность профильного ведомства.
Цена посредничества в условиях дорогой ипотеки
В 2026 году рынок жилья функционирует в парадигме высоких ипотечных ставок и сжатия спроса. На этом фоне структура затрат девелоперов и конечных покупателей подвергается особо тщательному анализу. Эксперты отмечают, что комиссионное вознаграждение агентств при реализации первичной недвижимости уже достигло диапазона в 2-5 процентов от стоимости лота, а на вторичном рынке, в зависимости от сложности сделки, может доходить до 3-5 процентов.
Замминистра Стасишин подчеркнул, что ведомство вплотную приблизилось к решению давно назревшего вопроса.
«Мы сейчас с коллегами в правительстве подошли к этому снаряду. Мы к чему-то придем, нужно, конечно, регулировать», – пояснил он, комментируя перспективы введения новых норм для участников рынка.
Обеспокоенность государства связана не только с объемом комиссий, но и с непрозрачностью их формирования. В профессиональной среде нередки случаи, когда итоговая стоимость услуг для продавца или покупателя оказывается выше заявленной из-за смешения базового вознаграждения с дополнительными платежами.
Инициативы законодателей: от реестра до компенсационных фондов
Тема законодательного упорядочивания риелторской деятельности обсуждается на различных уровнях власти. Ранее о необходимости навести порядок в отрасли заявляли в Совете Федерации. Вице-спикер верхней палаты парламента Николай Журавлев сообщил о подготовке концепции законопроекта, которая предполагает создание специального реестра, введение требований к квалификации специалистов и установление четких форм расчетов с клиентами. По оценкам сенаторов, значительный объем операций с недвижимостью все еще находится в «серой» зоне, что ведет к потерям бюджета и рискам для граждан.
Более радикальный подход озвучивался в Государственной Думе. Глава комитета по вопросам собственности Сергей Гаврилов выступал с инициативой введения полноценного лицензирования риелторской деятельности. По мнению депутата, допуск на рынок должен контролироваться единым органом, а ответственность агентов должна быть подкреплена обязательным страхованием профессиональной ответственности и компенсационным фондом.
«В настоящее время правовое регулирование риелторской деятельности как самостоятельного вида деятельности государство в должной мере не осуществляет, а регулирование общими положениями гражданского законодательства мы считаем все-таки недостаточным», – цитировали парламентария СМИ.
Налоговый маневр как катализатор роста цен на услуги
Стремление государства упорядочить рынок совпало с фискальными изменениями. Повышение налоговой нагрузки, в частности изменение условий применения упрощенной системы налогообложения и рост ставки НДС до 22 процентов, вынуждает агентства пересматривать свою финансовую модель. По прогнозам участников рынка, в 2026 году средний размер комиссии на вторичном рынке может увеличиться до 3-5 процентов против прежних 2-3 процентов. Рост издержек на бэк-офис и сопровождение сделок оценивается экспертами в диапазоне от 5 до 15 процентов, что неизбежно транслируется в конечную стоимость услуг для потребителя.
На этом фоне маржинальность застройщиков, напротив, находится под давлением. Высокая ключевая ставка Центробанка и сворачивание массовых льготных программ привели к тому, что девелоперы вынуждены субсидировать ставки из собственной прибыли, что существенно снижает рентабельность проектов. Заявление замминистра о том, что доходы риелторов в отдельных кейсах превосходят заработки создателей строительного продукта, отражает глубину структурного перекоса, сложившегося в цепочке создания стоимости жилья.
Юбилейный конгресс как зеркало трендов
Всероссийский жилищный конгресс, на полях которого прозвучали знаковые заявления, в 2026 году отмечает двадцатилетие. Мероприятие, проходящее в петербургском «Экспофоруме», собрало свыше 800 спикеров и около 10 000 профессиональных участников рынка со всей страны. Помимо регуляторных инициатив, в центре внимания деловой программы – вопросы внедрения искусственного интеллекта в продажи, цифровизации процессов и антикризисного маркетинга. Однако именно тема регулирования риелторской деятельности стала одной из центральных, продемонстрировав намерение государства усилить контроль за сферой, где объем сделок ежегодно исчисляется триллионами рублей.
Контуры будущего регулирования
Экспертное сообщество сходится во мнении, что точечные заявления представителей Минстроя и парламентариев свидетельствуют о неизбежности скорых законодательных инициатив. Ожидается, что новые правила игры будут направлены не на ограничение конкуренции, а на повышение прозрачности рынка и защиту конечного потребителя от недобросовестных практик. Внедрение реестра аттестованных специалистов и стандартизация договорных отношений призваны сбалансировать интересы всех сторон: обеспечить девелоперам предсказуемую экономику проектов, риелторам – понятные правила работы, а гражданам – гарантии сохранности их средств при совершении сделок с недвижимостью. В ближайшие месяцы рынок будет внимательно следить за тем, в какую конкретно законодательную форму выльется инициатива правительства, которая пока находится в стадии активной проработки.
